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华全电力：从故事中读懂营销

  发表时间：2016-02-25 09:21   来源： 未知   TAG标签： 天然气发电机组   点击：201次

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     世间的事情都有千丝万缕的联系。细心观察、思考、分析、总结，说不定会感悟出一些与自己的工作有关联、有益处的道理。天然气发电机组是山东华全电力的特色产品。故事，是华全电力企业文化的特色，将故事融入企业文化建设，不仅使得企业文化建设更生动，更活泼，也使得企业文化更持久，更有效力。

 

      一、营销的过程就是产品再创造的过程
      故事：有一个投行菜鸟问："什么是投行？"前辈拿了一些烂水果问他："你打算怎么把这些水果卖出去？"菜鸟想了半天说："我按照市场价打折处理掉。"这位前辈摇摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄了个漂亮的水果拚盘："这样，按照几十倍的价格卖掉。"
      感悟：营销的过程就是创造和满足客户需求的过程。首要要有准确的市场定位，提升市场定位就能提升价值，对产品进行个性化的加工、包装、策划，同样也能赋予产品新的生命。
      二、给客户良好的体验，就是给他一个购买的理由
      因同质化严重，鞋店生意平平。一天老板无意间听到顾客抱怨试鞋时频繁穿鞋、脱鞋太累，于是决定在店内铺上名贵地毯，门口设置鞋架，并改名为"赤脚鞋店"。门口贴告示：店内铺有地毯，顾客需脱鞋购物，本店代为擦鞋。销售大增突围，就要在细微处比别人做得更好。
      感悟：同一行业的企业都在向不同的客户提供同样的产品，产品本身的功效可能显得并不太重要了，客户的购买心理变得越来越重要。关注客户的消费过程，愉悦客户的消费体验，会成为他们购买你的产品而不购买他人产品的理由。
    三、不是因为客户强势，是因为你不够细致
      北极熊被公认为 强悍的几种哺乳动物之一--在零下40摄氏度的低温环境里，北极熊能连续奔跑40多分钟，在冰水混合物中游泳15分钟，连续20天不进 食，厚厚的皮毛能抵御所有的刀和矛。这么强悍的动物，爱斯基摩人如何对付它？北极熊只有一个缺点--嗜血。猎人先杀死一只小海豹放血，然后把尖刀的刀刃朝 上立在桶中，让血漫过刀尖一点，血桶放在外面，把血冻成冰块，一个猎熊器就此产生。北极熊看到鲜血，马上用舌头舔上去。当上面的血层舔完，舌头也被冻僵 了。这时刀刃露了出来，在北极熊的舌头上划开一个小伤口。此时北极熊冻僵的舌头感觉不到痛，伤口越来越深，北极熊 终因为失血过多而倒下。这个时候，静候 一边的爱斯基摩人跳出来，杀死北极熊。
      感悟：很多时候，因为客户的强势，我们会望而却步。殊不知，越是强势的客户，商机越大。考验的是我们的耐心和细致。任何客户都有弱点，也是公关的切入点， 的方法就是充分地了解客户。